在河北承德兴隆县有一“家喻户晓”的美妆品牌店，自1998年开店至今，21年来，这家从小县城走入大众视线的德立名妆，拥有直营店24家，加盟店19家，以兴隆为发展中心，拓展至承德市各区，辐射唐山、秦皇岛等周边地区。
二十余年的探索与前行，让德立名妆走出了自己的一条大道——坚持做大众的生意，为顾客提供高性比价的产品。
聊起常谈的品牌经营之道，德立名妆的创始人王占伟莞尔一笑，声音不大，却笃定地说道，“可能最多是靠坚持，选择一个好品牌，我就有信心一直做。”诚如所言，王占伟一路拼搏，所合作的品牌大都还在继续发力着，果本亦属其中。
且于2019年11月，果本品牌又面向全渠道推出的“金字塔尖型”战略新品“智利玫瑰果精粹臻亮精华油”——小红钻，于王占伟而言，他认为这是品牌为其终端品类赋能的有力举措。
“我还记得2004年是我刚接触果本，那时候果本还叫诗婷露雅，我算是最早一批成为果本的代理商。”王占伟说道，从2004年最开始的诗婷露雅接触以来，现今的果本在德立名妆系统里一直表现优异，在护肤品类中始终排名前列，占比6%，比例不算高，但复购率在店内的品牌里名列前茅。
王占伟表示，购买果本的顾客十有都会回购，这也证明了果本产品的百搭实用型。谈话间，他还表示，果本在德立名妆的客单价约为200元左右，销量颇受欢迎，但这却并不是他所看重的要素，“我所侧重的是产品本身的质量和品牌影响力。”王占伟如是说道。
2005年，德立名妆曾进行过一次店铺调整，为明确系统内的选品标准，开始有计划性的从终端品牌向名品、品质品牌过渡。
他制定了引进德立名妆产品所要具备的三大条件，一是明星代言；二有传统广告宣传，如卫视投放、电视剧综艺植入等方式；三则是产品需为自主生产。
如其所言，果本凭借着仙迪集团强有力的科技背书和产品品质、专注赋能线下的多重保障下，成为店内的明星产品，销量始终稳步平升。
事实上，关于赋能CS渠道，果本一直在路上，更能从中窥得其品牌所蕴藏着强大的市场爆发力。以年度大单品“果本至臻果油还原水”为例，该单品仅上半年销售便已破百万，刷新了品牌爆品打造的最短记录，其更助力了品牌第一季度销售同比增长47.2%。
随后的下半年，11月7日，果本官宣邢菲为新代言人，开启郭俊辰、邢菲双星代言时代的帷幕下，携“小红钻”同步曝光，这款历经数年打造的新品——果本智利玫瑰果精粹臻亮精华油，因外观采用红色钻石型玻璃瓶身及淡黄色精华油，在阳光下闪闪发光，由此得名“小红钻”。
清晰的产品定位，独特卖点，于王占伟而言，“小红钻”推出，对果油护肤这一品类更具功能性和效果性，自由搭配产品的特质，还能够增强门店与顾客的粘性，在提升CS门店的整体销售上，这无疑也是果本品牌赋能终端的又一“杀手锏”。
的确如此，在爆品齐飞的2019年，果本“小红钻”的问世，显得有些格格不入，没有趋风潮的热度，也没有追需求的特质，但它沿袭着果本品牌一直以来的果油护肤理念。
作为现有产品品类下的补充，百搭的“小红钻”也帮助德立名妆带来了不小的销量提升。“希望小红钻能成为超级大单品，像兰蔻小黑瓶一样。”这是王占伟的期许，亦是果本品牌的底气所在。
果本好似如此，坚持深耕CS渠道，且所做的一系列线上营销均为终端服务，当总有声音叫喊着，CS渠道红利已不再，转型线上亟不可待。果本一如既往地书写着终端的新故事，拂去蒙在各家门店的尘埃，将产品质量和品牌精神内核展示给大众。
犹记今年6月，果本零售赋能VIP尊享会暨新品发布会上，仙迪集团董事长杨增松表示，2019年，果本发力新零售系统，将通过24小时云店的打造，真正实现社交零售，且系统内的服务体系、娱乐营销、SCRM、智能魔镜、一物一码、果本云端、场景数字销售、数据分析、渠道商品、三级组织、新型推广等方面将形成一个全部打通的闭环。
基于云商城消费的线上顾客，如之前曾在终端门店有过消费记录，云商城的认购系统将继续分配至门店并给予相应的提点，此外，当用户点击进入云商城，界面下方第一时间显示，相应区域的线下代理商服务热线，在这点上，果本为代理商做到了争取利益最大化，以此赋能终端。
而在2019年9月底，果本发布10万份小红钻试用装，全网收获众多消费者好评，微信、微博、抖音乃至淘系平台的大规模种草声量也不断扩张，以成分党为教育切口，无论是对外观还是品质，果本都不留余力地将小红钻塑造成独具珍稀感“金字塔尖型”单品，使“果油护肤就果本”的品牌定位深植入消费者心智的同时，更是向外传递品牌高端化的战略形象，是其实现国际化、全球化突围的一大跨步。
不仅如此，为进一步扩大品牌影响力层面，果本在2019年12月20日-2020年1月12日期间，在全国一线城市七大机场开启双星代言及单品“小红钻”的霸屏行动。
众所周知，机场广告具有辐射人群广，传播速度快，年轻时尚化的特点，此次果本的投放行动，全方面覆盖年轻、中高端人群的同时，“小红钻”单品有力地向大众传达了果本“果油护肤”的品牌理念，让品牌广告效果最大化，更迅速地提升知名度与影响力。
事实上，新品“小红钻”的爆红路径有迹可循，凭借着单品出彩的品质，品牌不俗的营销助力，销量和口碑自然水到渠成。
选择在重点城市精准广告投放，加大广告宣传力度，结合线上线下营销活动，果本成功地对消费者全方面渗透，这既是向行业与代理商们展示品牌营销的重视力度，也为品牌发展赢得更广阔的市场，实现品牌及产品传播效果最大化。
如果说投放机场广告是果本营销的创新玩法，那大剧软植就称得上是果本的专业强项，《如若巴黎不快乐》、《独孤皇后》、《何所冬暖何所夏凉》、《十年三月三十日》等多部电视剧的合作上线，使品牌斩获了超高声量。
电视剧植入传统方式是通过情节、剧情、台词、背景、道具等投放广告，俗称硬广，不少品牌强硬植入方式，引得观剧观众强烈反感。
反观果本推陈出新，以多次登上热搜榜的《十年三月三十日》电视剧为例，果本在推动剧情上，将人物融入品牌，打造出相辅相成的角色，以巧妙露出且不失电视水准的植入方式，将一个倡导天然、珍稀、萃养、安心的果实精华油护肤品牌的形象跃然而上。
值得注意的是，与专业媒体达成深度合作，双微一抖一红等热门阵地开展营销推广，果本也同样在蓄力，携手社交平台的KOL搭配10万份小红钻的素人新品试用体验，一同发布产品测评视频进行全网覆盖推广。
总结：明星代言、超级大单品打造、机场广告投放、云商城微营销，果本在品牌营销始终不留余力，值得称赞的是，果本从不会去收割线下红利，这是品牌对于渠道商的承诺，2020年的果本将进入其所规划的CS渠道G8品牌阵营，相信这亦将成为果本收获的一年。返回搜狐，查看更多