InMobi首席执行官Naveen Tewari将在2012年GMIC上发言，这是一个让人兴奋的消息。上周，笔者有幸采访了Tewari先生，就他本人、InMobi和对接下来几天GMIC大会的期待等问题进行了访谈。如果说他在这里的回答算是一个序幕，在GMIC的舞台上，他将进一步做关于行业的经验分享。
Naveen Tewari：我的职业生涯起步于麦肯锡公司，在那里的工作是为印度一家正进军电信业的联合大型企业开发市场战略。后来，我加盟顶级风险投资公司CRV（查尔斯河风险投资公司），CRV专注于软件和电信公司的初期投资。我也曾在硅谷一家移动VoIP创业公司工作过较短的一段时间。另外，我还在美国创立了一个非营利组织，并担任董事。该组织的名称是India School Fund（印度学校基金），创立的初衷是在印度农村地区开办学校。
2007年，在几个好朋友的支持下，我创立了InMobi。自从我们在亚太地区开展业务以来，InMobi已经发展成为世界上最大的独立广告网络，通过每个月934次亿移动广告展示，我们向165个国家的5.78亿客户提供服务。
Naveen Tewari：InMobi的成功可以称作一个“B计划”。2006年，我们在印度开展的移动搜索业务业绩不够景气，后来我们将挫折放到一边，重新制定了业务计划，专注于新发现的金矿，也就是手机广告业务。我们还选择了一条更具挑战性的道路：不到拥挤的美国和欧洲市场凑热闹，而是采取反向策略，着手在亚洲和非洲等新兴市场开展业务。
六年后，B计划已见成效。在联合创始人Abhay Singhal和Amit Gupta，还有我们不断壮大的全球团队的共同努力下，InMobi已经成为世界第二大手机广告公司。InMobi在五个大洲都有办事处，员工人数超过400名，业务网络继续在各大市场扩张。
我们最近收购了总部设在美国、拥有领先的移动HTML5富媒体广告制作平台的Sprout公司，并从日本媒体和电信巨头软银获得了高达2亿美元的投资。
mobiSights：InMobi发展到现在，市场份额之大，业务的地域范围之广都是惊人的，您为这种成功作出了什么贡献？
Naveen Tewari：引导我们成功的主要有六个关键因素，我们相信这些因素对现代所有的企业都有借鉴意义。
a)敢于冒险：InMobi在短短的不到一年的时间里，就尝试过两种业务模式，并且都失败了，直到后来才找到制胜策略，然后才有了今天的业务水平。
b)全球化的视野:InMobi不像多数企业一样只盯着某个市场，而是很早开始就把目光投向多个市场，一旦机会来临，就能迅速占领。
c)独特的视角：InMobi的反向营销策略是制胜的法宝。InMobi没有在美国市场上和诸多竞争对手较量，而是选择了先开拓竞争相对缓和的亚洲、非洲市场，然后进军美国和欧洲市场，从而具备了全球竞争优势。
d)用人唯贤，充分放权：在全球范围内招揽有才之士，并在决策上放权。对本地足够了解才能获得不一样的结果。
e)提供性能稳定、质量可靠的产品：专注于开发具有全球质量的产品。这一点说起来容易做起来难。多数公司将早期的销售看得比长远的产品更重要，这是一个失误。二者的平衡才是关键。
f)早失败、多跌倒、速爬起：吃一堑长一智。早期需要足够多的教训，才能找到最好的道路。InMobi起步的时候短时期内失败了多次，后来开始稳扎稳打，第二年收入就超过了1亿美元。这一阶段犯的错误更难应付，因此新创的小企业必须舍得花时间在这一阶段尝试失败，吸取教训。当然，关键还要在更短的时间内纠正这些错误。
mobiSights：现在，InMobi在中国设立了办事处，您认为在世界其他地区的策略还能复制到中国市场吗？
Naveen Tewari：基本原则将保持不变。与许多西方公司不同的是，我们从不盲目地将一些已经很强烈的先入之见带入新的市场。作为一家创立于印度、第一家冲出亚洲的数字媒体公司之一，我们不会僵化地看待市场的扩张。一直以来，我们最大的优势是愿意从零开始研究每一个新市场。我们拥有了优秀的产品，接下来就看如何对其进行改造以适合当地消费者的需求。我们正在集中投入一个强有力的领导团队，这样才能给进军市场提供宝贵的本地经验和可靠的指导。
mobiSights：接着上一个问题，您在中国都获得了哪些经验？对其他想和您做同样事业的人有什么看法？
Naveen Tewari：仅仅在过去的3个月，我们的市场就扩大了33％。关键是要了解市场和消费者。我们对研究消费模式和预测市场的增长非常感兴趣。 2012年第一季度，InMobi在其中文网站上的移动广告展示超过50亿次，其中98％投放在智能手机上这就验证了当地移动一族的消费者基数。超过一半（58.9％）的展示投放在iOS平台上，而Android设备则占到了36.9％的市场份额，正迅速赶超iOS。
我们对消费者的研究显示，中国的移动互联网用户每天平均有超过5个小时花在各种媒体上面，其中移动设备占到了34％。这已超过了看电视的时间，并与通过传统方式上网的时间持平。在消耗的时间中，占主导地位的是娱乐、游戏、社交媒体和搜索。同样重要并值得一提的是，中国移动互联网用户中，半数认为手机广告比电视或传统的网上广告更容易让人接受。仅这一发现，就显示了中国用户对这一媒介的高度认可，各品牌也可以从这里看到商机，将用户吸引到这一无处不在的平台上。
mobiSights：您将是2012年GMIC的演讲嘉宾之一，请问相对于众多其他会议来说，GMIC对您有什么样的吸引力？
Naveen Tewari：作为一家成长中的公司，很有必要借助这样一个重要的行业平台来分享我们的观点和专业经验，同时向同行业中一些最优秀的人学习。在过去三年中，GMIC已汇聚了一大批行业专家，对移动互联网领域的发展前沿展开了讨论。中国对我们来说是举足轻重的增长型市场，我们没有理由不参加这一重要的行业论坛。同时，我们还想借此机会领略行业领军人物和有影响力人物的独特视角。
mobiSights：大家对您在2012年GMIC上的发言抱有很大的期望，您会带给我们一些有趣的消息吗？
Naveen Tewari：我们会从创意、定位和分析的视角来分享我们对未来手机广告的看法。InMobi一直走在产品和技术投资的最前沿。随着越来越多消费者选择智能设备，我们正看到，在交互式移动通讯中有各种针对相关用户的了不起的创新。我们InMobi一直在努力为这类创新做出有价值的贡献，无论是通过我们与业界领袖的战略合作伙伴关系，还是通过不断进步的产品。我们也坚信，通过分享我们的行业知识和对客户的观点，可以保证各品牌在尊重消费者权益的同时，衡量和增强自己在移动互联网战役中的影响力。